Anche in Italia, dove il mercato immobiliare sta vivendo un'importante stagione di cambiamento, si inizia a sentire parlare di questa innovativa tecnica di vendita. Ma cos'è l'Open House? Si tratta  di una specifica attività che rientra nella strategia di marketing dell'agente immobiliare, introdotta in Italia da alcuni Brand internazionali ma ancora utilizzata solo da chi ha l'esperienza, la conoscenza e l'innovazione per poterla gestire professionalmente. 

Come abbiamo già visto, si tratta di aprire la casa al pubblico, attraverso uno specifico evento organizzato col benestare della proprietà, dove chiunque fosse interessato può accedere liberamente all'interno dell'immobile. 

Più che il solito appuntamento, l'Open House si sviluppa in un giorno di solito, nel corso del fine settimana, per la durata di qualche ora.

I risultati sono sorprendenti: i clienti apprezzano questo modo di operare e di interpretare il mercato immobiliare in chiave più moderna e dinamica. Non è solo l’occasione per vendere l’immobile oggetto dell’evento, ma è la sede giusta in cui stabilire con i clienti un rapporto molto più concreto e familiare.

 

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Per l'acquirente:

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• la possibilità di visitare l’immobile anche senza appuntamento, diventa un aspetto molto positivo, che permette una migliore organizzazione del tempo, rispetto al classico appuntamento che deve tenere conto anche della disponibilità del proprietario di casa e dell'agente immobiliare;
   

• la libertà di tornare a rivedere ancora la casa nel corso della stessa giornata, magari con la persona con la quale si divideranno quegli spazi. Si potrebbe contattare anche il proprio architetto o la persona  di fiducia, chiedere loro di raggiungervi per potervi dare un consiglio su qualche aspetto specifico; 
   

• l'occasione per rendersi conto con i propri occhi se e quante altre persone interessate ci sono e quindi capire se quello è davvero un buon affare da non farsi scappare! 

Per il proprietario di casa:

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• poter concentrare in una sola giornata tutti i potenziali clienti  senza dover essere a disposizione tutti i giorni, quindi evitare inutili perdite di tempo;
   

• mettere a frutto in un solo giorno tutti gli agenti immobiliari che arriveranno in visita con i propri potenziali clienti esclusivamente per la propria casa!
   

• scoprire come si genera quel senso di urgenza, “tante richieste per una sola offerta”, per cui se c’è una persona davvero interessata alla casa farà subito una proposta. Inoltre, consapevole della "concorrenza" presente, sarà meno propensa a negoziare il prezzo per timore di farsi sfuggire l’immobile.

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L'Open House è un'opportunità da cogliere per raggiungere il miglior obiettivo di vendita nel minor tempo possibile.

Solo i migliori agenti immobiliari, stanno adottando questa tecnica commerciale che si sta rivelando sempre più apprezzata anche dai clienti italiani.

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